Director Senior de Ventas

Quiénes somos

La oportunidad

La misión principal del Director Senior de Ventas es diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, orientando los esfuerzos del equipo de ventas hacia la consecución de los objetivos de crecimiento establecidos por la dirección general. Este cargo es responsable de maximizar los ingresos, ampliar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes clave y garantizar una experiencia de cliente sobresaliente.

Qué hará el candidato cada día

• Diseño e implementación de estrategias comerciales: Elaborar planes de ventas a corto, mediano y largo plazo; establecer metas cuantitativas y cualitativas alineadas con la visión y los valores de la empresa.
• Gestión y liderazgo de equipos: Dirigir, motivar y desarrollar a gerentes y fuerza de ventas; fomentar el trabajo colaborativo y el alto desempeño, promoviendo una cultura de resultados y desarrollo profesional continuo.
• Monitoreo y análisis de resultados: Supervisar indicadores clave de desempeño (KPIs), tendencias del mercado y análisis de la competencia, utilizando herramientas tecnológicas y metodologías de inteligencia comercial para anticipar oportunidades y riesgos.
• Desarrollo de relaciones estratégicas: Construir y mantener vínculos sólidos con clientes estratégicos, socios comerciales y otras áreas internas; buscar oportunidades de alianzas y expansión comercial.
• Innovación y mejora continua: Identificar oportunidades para optimizar procesos, productos y servicios; liderar iniciativas de innovación comercial y transformación digital en el área de ventas.
• Gestión presupuestaria: Administrar los recursos financieros y materiales asignados al área, garantizando la eficiencia operativa y la rentabilidad de las operaciones comerciales.
• Capacitación y desarrollo: Impulsar programas de formación, coaching y mentoring para fortalecer las competencias de la fuerza de ventas.
• Representación institucional: Ser la voz de la organización en eventos, conferencias, ferias y negociaciones estratégicas de alto nivel.
• Cumplimiento normativo y ético: Asegurar que todas las actividades comerciales se lleven a cabo en estricto apego a las políticas internas, la legislación vigente y los estándares éticos del sector.

Experiencia y cualificaciones

• Experiencia profesional: Mínimo de 10 años en posiciones comerciales de alta responsabilidad, incluyendo experiencia comprobable liderando equipos de ventas y gestionando cuentas estratégicas.
• Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o área afín; deseable posgrado o especialización en dirección comercial, ventas, negociación o liderazgo empresarial.
• Conocimientos técnicos: Dominio avanzado de metodologías de ventas consultivas, gestión de relaciones con clientes (CRM), análisis de datos e inteligencia comercial, técnicas de negociación y planeación estratégica.
• Habilidades interpersonales: Capacidad para influir, negociar y comunicar de forma efectiva con diversos públicos; visión estratégica para anticipar tendencias; liderazgo inspirador y orientado a resultados.
• Ingles excluyente
• Tecnologías: Manejo avanzado de herramientas digitales, plataformas de ventas, sistemas CRM, análisis de datos y automatización de procesos comerciales.

Reporta a

General Manager

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