Загрузка...
Поделиться данной вакансией

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (неврология, Москва и МО)

Дата: 19.07.2021

Местоположение: Moscow, RU, 115054

Компания: Teva Pharmaceuticals

Информация о компании

 

Teva - глобальный лидер в области фармацевтики и крупнейший в мире производитель генерических лекарственных препаратов. Teva помогает улучшать здоровье 200 миллионов людей каждый день благодаря передовым методам лечения и доступу к крупнейшему в мире ассортименту лекарственных препаратов. Мы понимаем абсолютную ценность здоровья, и это вдохновляет нас открывать новые возможности, чтобы наполнить ими жизнь! Если вы сложившийся или будущий профессионал своего дела, понимающий, что здоровье – наша главная ценность, присоединяйтесь к команде Teva, чтобы расти бок о бок с лучшими специалистами! У вас будет возможность построения успешной карьеры, профессионального и личного роста, а также уникальная корпоративная культура, в основе которой лежит стратегический взгляд на здоровье как на важнейшую ценность в жизни человека!

Описание позиции

 

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

 

• Выполнение плана продаж и достижение индивидуальных ключевых показателей эффективности продвижения продукции на вверенной территории;
• Установление и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами на вверенной территории с целью улучшения доступности продукции компании для пациентов;
• Осуществление мониторинга наличия препаратов компании у ключевых клиентов, планирование продаж, оценка товарного запаса, контроль наличия препаратов в дистрибьюторской сети, предотвращение дефектуры, согласование заказа и условий поставки с дистрибьютором;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами на территории ответственности с целью: выявления препаратов компании по международному непатентованному названию (МНН) в виде планов-графиков закупок, сбора аналитических данных средних закупочных цен, сбора информации об изменениях регионального законодательства в сфере лекарственного обеспечения и на основании полученных данных участие в планировании производства и поставок продукции компании во внутренних системах учёта посредством заполнения тендерного календаря;
• Проведение переговоров, направленных на поиск удовлетворяющих компанию и местные органы власти условий обеспечения лекарственными препаратами компании нуждающихся пациентов, в том числе в рамках планирования государственного заказа на медицинскую помощь и лекарственные препараты, реализовывать тендерную политику на инновационные препараты компании;
• Отслеживание, консолидация информации о деятельности конкурентов на вверенной территории.
• Развитие канала продаж в коммерческие клиники

Ключевые требования:

 

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование
• Опыт работы с ключевыми клиентами в фармацевтической индустрии (неврология, мигрень, рецептурные препараты) от 3 лет;
• Стаж работы в области закупок не менее года (госпитальный канал, льгота, коммерческие клиники);
• Умение работать в команде, опыт участия в кросс-функциональных взаимодействиях;
• Умение критически оценивать полученный результат (что было сделано, что можно улучшить, что не удалось, почему?);
• Знание ключевых лиц в регионе;
• Опыт работы по полному циклу госпитальных продаж (заявка-загрузка (весь цикл) – реализация препарата в стационаре – новая загрузка);
• Знание основ федерального и регионального законодательства в области здравоохранения и лекарственного обеспечения;
• Опыт включения заданных лекарственных препаратов компании в региональные, государственные и ведомственные перечни возмещения и закупки, в частности, в перечень территориальных гарантий, формулярные перечни, региональные перечни;
• Опыт работы с дорогостоящими препаратами, в т.ч. не входящими в список ЖНВЛП;
• Ориентированность по предыдущему (текущему) месту работы в цифрах: процент выполнения плана продаж, рыночная доля, конкурентное окружение;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
• Нацеленность на конкретный результат, а не на процесс;
• Вождение автомобиля, водительские права категории B;
• Готовность к большому объему командировок;
• Высшее профессиональное образование (медицинское, фармацевтическое).

Ключевые навыки:

Равные возможности

 

Teva стремится к равным возможностям. Глобальная политика Teva предусматривает равные возможности трудоустройства независимо от возраста, расы, вероисповедания, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, беременности, состояния здоровья, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, происхождения, национального или этнического происхождения или любого другого юридически признанного статуса, имеющего право на защиту в соответствии с действующим законодательством.