Загрузка...
Поделиться данной вакансией

Sales Force Effectiveness Manager

Дата: 14.01.2021

Местоположение: Moscow, RU, 115054

Компания: Teva Pharmaceuticals

Информация о компании

 

Teva - глобальный лидер в области фармацевтики и крупнейший в мире производитель генерических лекарственных препаратов. Teva помогает улучшать здоровье 200 миллионов людей каждый день благодаря передовым методам лечения и доступу к крупнейшему в мире ассортименту лекарственных препаратов. Мы понимаем абсолютную ценность здоровья, и это вдохновляет нас открывать новые возможности, чтобы наполнить ими жизнь! Если вы сложившийся или будущий профессионал своего дела, понимающий, что здоровье – наша главная ценность, присоединяйтесь к команде Teva, чтобы расти бок о бок с лучшими специалистами! У вас будет возможность построения успешной карьеры, профессионального и личного роста, а также уникальная корпоративная культура, в основе которой лежит стратегический взгляд на здоровье как на важнейшую ценность в жизни человека!

Обязанности:

 

• Аллокация ресурсов – аналитическая помощь BU в анализе эффективности распределения ресурсов по различным каналам поддержки продаж
• Анализ и рекомендации по структуре FF и географической аллокации полевых сотрудников (FF)
• Сегментация и таргетинг клиентов – совместно с маркетингом определение целевого покрытия и критериев сегментации, обеспечение процесса сегментации, контроль результатов, имплементация при наборе ЦП
• Набор цикловых планов (ЦП) – расчет и согласование визитной емкости, целей по визитной активности FF и кратности, контроль выполнения процесса
• Мониторинг выполнения SFE KPI – регулярный мониторинг визитной активности FF, полноты и качества данных в CRM системе
• Performance management – улучшение методологии и инструментов оценки эффективности FF. Активное участие в бизнес-ревью BU: выявление зон для роста, предложение инициатив и инструментов, направленных на повышение эффективности FF
• Участие в разработке и адаптации бонусной схемы и мотивационных программ отдела продаж
• Расчет бонусов FF – калькуляция бонусов, расчет выполнения входных критериев
• Регулярные встречи с руководителями BU целью контроля и анализа результатов и разработки планов действий по улучшению результатов работы сотрудников отдела продаж
• Участие в кросс-функциональных и проектных группах – предоставление экспертизы, аналитическая поддержка, предложение и реализация инициатив для достижения целей проекта / оптимизации бизнес-процессов
• Развитие инструментов многоканальной коммуникации (CRM)
 

Требование:

 

• Высшее образование
• Опыт работы в SFE от 3 лет, полученный в ведущих компаниях, опыт в фармацевтической индустрии будет преимуществом
• Опыт разработки ключевых показателей эффективности (KPIs) отдела продаж, подготовки аналитических отчетов по оценке эффективности отдела продаж для руководителей высшего и среднего уровня.
• Знание организации процесса продаж (предпочтительно в фармацевтической отрасли) и факторов, которые находятся в причинно-следственной взаимосвязи с эффективностью отдела продаж.
• Навык анализа процесса продаж и эффективности отдела продаж.
• Навык работы с большим объемом разнородных данных. Опытный пользователь MS Excel, умение работать с кубами OLAP
• Умение подготовки бизнес-презентаций, опытный пользователь MS Power Point
• Эффективная коммуникация на всех уровнях организации
• Английский язык – уверенное владение (письменный и устный)
 

Равные возможности

 

Teva стремится к равным возможностям. Глобальная политика Teva предусматривает равные возможности трудоустройства независимо от возраста, расы, вероисповедания, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, беременности, состояния здоровья, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, происхождения, национального или этнического происхождения или любого другого юридически признанного статуса, имеющего право на защиту в соответствии с действующим законодательством.