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Responsable Grands Comptes National

Date: Sep 16, 2022

Location: La Défense Cedex, FR, 92931

Company: Teva Pharmaceuticals

Qui est Teva Laboratoires ?

En France - Teva Santé se situe au 5ème rang des groupes pharmaceutiques pour le nombre de médicaments dispensés. Grâce à sa double expertise de médicaments génériques et de spécialités, Teva santé met ses médicaments à la disposition des patients et des professionnels de santé pour la prise en charge de plus de 120 pathologies. Dans le domaine des médicaments de marque, Teva propose de nombreuses spécialités chimiques ou biologiques en neurologie (sclérose en Plaques, maladie de Parkinson), en pneumologie (asthme, BPCO et mucoviscidose), en oncologie (cancer du sein, anémie, neutropénie et douleur d’origine cancéreuse) et en gastro-entérologie (troubles fonctionnels intestinaux, nausées et douleurs abdominales). 
 
Dans le monde - 1er producteur mondial de principes actifs pour l’industrie pharmaceutique, spécialiste des médicaments génériques (leader mondial), Teva se positionne dans le top 15 des laboratoires pharmaceutiques mondiaux. Le Groupe Teva emploie  + de 50 000 personnes et met chaque jour, ses médicaments à disposition de près de 200 millions de personnes dans le monde.
 
 

Missions principales

 

  • Négocier/ prospecter / pérenniser les accords nationaux et régionaux : le/la Responsable Grands Comptes National (KAM) identifie, évalue l’opportunité de nouer des accords commerciaux avec des groupements/ Grossistes nationaux ou régionaux en cohérence avec la stratégie nationale et l’image de marque du laboratoire. Il/Elle négocie des accords annuels ou pluriannuels.
  • Animer les relations publiques : le/la KAM organise des opérations de relations publique pour ancrer la marque auprès de ses groupements, grossîtes, adhérents ciblés et de se positionner comme l’interlocuteur privilégié.
  • Piloter / élaborer des plans d’actions : le/la KAM mesure et contrôle, évalue les données et les tableaux de bords par groupements et par grossîtes pour atteindre et optimiser les résultats en synergie avec les équipes siège et terrain.
  • Suivre et contrôler : le/la KAM applique et respecte les procédures commerciales, administrative et juridique de l’entreprise dans les règles de la compliance.

 

Au niveau national, le/la KAM sera responsable de :

  • Plans Trade Marketing : définition, présentation, négociation, implémentation, pilotage et mise en place d’actions correctives si besoin
  • Gestion accords européens : échanges avec Teva EU, animation des RDVs avec les partenaires, savoir être force de proposition lors des RDVs avec les partenaires et Teva EU, assurer les CR et le suivi de ces réunions
  • Assurer la synergie avec nos partenaires en rencontrant leurs équipes commerciales et/ou leurs adhérents, en assurant des présentations lors de leurs séminaires
     

Profil recherché

Compétences techniques / expérience : 

•    Formation bac+3/5 
•    Expérience en tant que KAM, délégué(e) pharmaceutique ou médical(e), Directeur(-trice) Régional(e)
•    Maîtrise des outils dédiés : Pack Office; connaissance des outils comme BIView , Spheros, V, Process maker est souhaitable
•    Anglais serait est un grand plus

 

Qualités / compétences comportementales : 

•    Leadership, état d’esprit positif 
•    Force de proposition
•    Prêt(e) à accepter les challenges si une difficulté est rencontrée et apporter pro-activement des idées constructives à nos problématiques
•    Respect des délais, procédures, budgets 
•    Esprit d’analyse et de synthèse
•    Organisé(e) et rigoureux(-euse)
•    Bonnes compétences communicationnelles et de négociation 
•    Savoir prendre du recul 

Fonction

Sales

Sous-fonction

Account Management

Responsable hiérarchique

Associate Director Account Management

Vous travaillez déjà @TEVA ?

Si vous êtes un employé(e) de TEVA, veuillez postuler en utilisant le site de carrière interne disponible sur "Employee Central". Ce faisant, votre demande sera traitée en priorité. Vous pourrez également voir les opportunités destinées exclusivement aux employés de TEVA. Utilisez le lien suivant pour rechercher et postuler : Internal Career Site 
* Le site de carrière interne est disponible également depuis votre réseau domestique. Si vous rencontrez des difficultés pour accéder à votre compte EC, veuillez contacter votre partenaire HR/IT.

Teva’s Equal Employment Opportunity Commitment

Teva Pharmaceuticals is committed to equal opportunity in employment. It is Teva's global policy that equal employment opportunity be provided without regard to age, race, creed, color, religion, sex, disability, pregnancy, medical condition, sexual orientation, gender identity or expression, ancestry, veteran status, national or ethnic origin or any other legally recognized status entitled to protection under applicable laws.

Poste ouvert aux personnes handicapées

La politique d’embauche de Teva vise à améliorer la représentation des personnes en situation de handicap au sein de ses effectifs. Le laboratoire met tout en œuvre pour en faciliter l’intégration, l’autonomie ainsi que le confort de travail.