KAM de Productos de Alto Costo

Quiénes somos

Juntos tenemos la misión de hacer que sea más asequible y más fácil acceder a una salud óptima para ayudar a millones de personas de todo el mundo a que disfruten de una vida más sana. Es una misión que une a nuestra gente, de diversas nacionalidades y procedencias, a través de casi 60 países. Trabajar en esta empresa significa trabajar con el principal fabricante de medicamentos genéricos del mundo, y con el productor de muchos de los productos de la Lista de Medicamentos Esenciales de la Organización Mundial de la Salud. En la actualidad, al menos 200 millones de personas de todo el mundo toman uno de nuestros medicamentos al día. Aunque sea una cifra asombrosa, siempre estamos buscando nuevas formas de seguir diferenciándonos, y nuevas personas con las que lograrlo.

Qué hará el candidato cada día

• Gestión de cuentas clave: Administrar y mantener relaciones sólidas con las cuentas clave asignadas dentro del área de productos especiales de la empresa. Esto implica trabajar estrechamente con los clientes para garantizar su satisfacción y fidelización a largo plazo.
• Propuestas de valor: Crear propuestas de valor personalizadas para los clientes en las diferentes áreas terapéuticas dentro del negocio de Specialty.
• Plan de cuentas y Forecast de ventas: Desarrollo de un plan de cuentas estratégico que permita alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la Dirección Comercial. Esto implica analizar datos, identificar oportunidades y establecer metas realistas.
• Seguimiento y soporte operativo: Brindar seguimiento constante a las cuentas asignadas, asegurándose de que las operaciones comerciales se lleven a cabo sin contratiempos. Esto puede incluir resolver problemas, coordinar entregas y gestionar cualquier asunto operativo relacionado con el negocio.
• Evaluación de necesidades y oportunidades no desarrolladas: El KAM debe estar atento a las necesidades cambiantes de los clientes y buscar oportunidades no exploradas. Esto podría implicar identificar áreas de crecimiento potencial o nuevos segmentos de mercado.
• Soporte en licitaciones: Cuando los clientes desean participar en licitaciones relacionadas con los productos de TEVA, el KAM les brinda el apoyo necesario. Esto puede incluir proporcionar información técnica, precios competitivos y otros recursos relevantes.
• Reportes y seguimiento: El KAM debe generar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas nuevas y existentes. Estos informes ayudan a evaluar el cumplimiento del plan de cuentas y a tomar decisiones estratégicas.
• Brindar soporte para lograr el acceso a las principales obras sociales y pagadores del país cuando sea necesario. Esto implica trabajar en estrecha colaboración con los equipos internos y los clientes para asegurar que los productos de TEVA estén disponibles y cubiertos por los sistemas de salud y las entidades pagadoras relevantes.

Experiencia y cualificaciones

• Poseer 7 años de experiencia en posiciones similares.
• Poseer de 5 a 7 años de experiencia en la industria farmaceutica multinacional. 
• Poseer al menos 2 años de experiencia en alto costo (excluyente).
• Poseer Lic. en Marketing, Comercialización, Lic. en Administración de empresa o afines.
• Contar con amplio conocimiento de cuentas de alto costo.
• Inglés avanzado (deseable).
• Buscamos personas con muy buenas relaciones interpersonales, perfil comercial colaborativo con experiencia en acceso, y actitud de servicio.

Reporta a

Director de Ventas de Argentina

Ya trabajando en Teva?

Si eres un empleado actual de Teva, por favor aplica usando el portal interno de "Employee Central". De este modo tu aplicación se tramitará con preferencia. Además, podrás ver las oportunidades que sean abiertas exclusivamente para los empleados de Teva. Pulsa en el siguiente enlace para buscar y aplicar: Internal Career Site

Portal de carrera interno está disponible en tu red doméstica. Si tienes dificultades para acceder a tu cuenta de EC, contacta con tu RRHH/ IT locales.

Igualdad de Oportunidades en Teva

Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.