КАМ / Key Account Manager (аптечные сети)

Кто мы

Наша компания стремится повысить доступность и снизить стоимость качественной медицинской помощи, для того чтобы миллионы людей по всему миру смогли улучшить свое здоровье. Над этой целью в без малого 60 странах работает международный коллектив сотрудников разных национальностей, с самым разным образованием и жизненным опытом. Teva Pharmaceuticals — ведущий мировой производитель дженериков, который гордится тем, что производит целый ряд лекарственных средств, включенных ВОЗ в перечень основных медикаментов. Как минимум 200 млн человек по всему миру ежедневно принимают один из произведенных нами препаратов. И хотя это огромное достижение, мы всегда стараемся принести миру еще больше пользы и ищем тех, кто хотел бы менять мир к лучшему вместе с нами.

Как выглядит обычный рабочий день

• Анализ информации по рынку товаров и цен. Анализ деятельности сетевых аптечных организаций. Рекомендации эффективных изменений
• Выполнение плана продаж, увеличение доли рынка, расширение ассортимента в аптечных сетях из зоны ответственности
• Разработка и согласование стратегии развития закрепленных аптечных сетей (АС). Составление ежегодного бизнес-плана
• Проведение переговоров с АС. Заключение соглашения по совместному развитию бизнеса
• Подготовка периодических прогнозов объемов закупаемых продуктов по каждому наименованию, периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению торговых марок
• Проведение разбивки планов по закупаемым продуктах. Регулярный анализ выполнения региональных планов и предоставление обратной связи
• Совместно с подразделением трейд-маркетинга разработка и воплощение специальных трейд- промо активностей в аптеках с закрепленных АС
• Консолидация и анализ ключевых показателей, отчетов по объему закупаемого продукта, по продажам, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с сетевыми клиентами, внесение соответствующих рекомендаций руководству Компании
• Регулярное достижение целей, поставленных руководством

Ваш опыт и квалификация

• Успешный опыт личного ведения переговоров и заключения договоров с аптечными сетями - желательно
• Знание системы дистрибьюции фармацевтических препаратов и специфики продаж фармацевтических препаратов в Казахстане – желательно
• Знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в Казахстане - желательно
• Возможно рассмотрение кандидатов с крупных FMCG-компаний с позиций менеджера по ключевым клиентам
• Навыки проведения презентаций; навыки ведения переговоров; амбициозность; инициативность; аккуратность и ответственность
• Коммуникабельность и готовность к эффективному кросс функциональному взаимодействию с другими отделами
• Сильные аналитические способности
• Отличные базовые отношения с ЛПР ключевых аптечных сетей
• Минимальный опыт работы в продажах или управлении ключевыми клиентами не менее трех лет
• Готовность к командировкам
• Английский язык - желательно

Работа, которая приносит удовлетворение

КОНКУРЕНТНАЯ ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА И БОНУСЫ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ РАБОТЫ

ЗАБОТА О ВАС И ВАШИХ БЛИЗКИХ:

- Расширенные программы страхования (страхование жизни, ДМС со стоматологией для сотрудника и 1 близкого родственника)

- Доплата по больничным листам

- 5 дополнительных оплачиваемых дней отдыха в год

- Дистанционная психологическая помощь от РЕСО

- Скидки и специальные предложения от партнёров компании

КОНКУРЕНТНЫЙ СОЦПАКЕТ:

- Дотация на питание

- Компенсация мобильной связи и Интернета

- Планшет или ноутбук

- Служебный автомобиль

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ РАЗВИТИЕ:

- Тренинги по продуктам и навыкам продаж

- Индивидуальный план развития для каждого сотрудника

- Корпоративная онлайн-библиотека

НАСЫЩЕННАЯ КОРПОРАТИВНАЯ ЖИЗНЬ:

- Онлайн-сообщества для поддержки своих увлечений и поиска единомышленников

- Программа корпоративного волонтерства

- Корпоративные праздники и мероприятия

- Летние стажировки для детей сотрудников

- Вебинары с внутренними и приглашёнными спикерами

 

И многое другое!

​​​​​​​

Равные возможности

Teva стремится к равным возможностям. Глобальная политика Teva предусматривает равные возможности трудоустройства независимо от возраста, расы, вероисповедания, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, беременности, состояния здоровья, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, происхождения, национального или этнического происхождения или любого другого юридически признанного статуса, имеющего право на защиту в соответствии с действующим законодательством.